性高潮久久久久久久_亚洲精品字幕在线观看_亚洲天堂网5区在线观看_亚洲欧美日韩专区一

本郵件是2019年10月26-27日《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與營銷活動策劃》深圳公開課簡介,如果您無法正常瀏覽,點(diǎn)擊這里

主辦單位:深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢有限公司(265家金融機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)合作伙伴)
培訓(xùn)時間、地點(diǎn):2019年10月26-27日,深圳福田區(qū)或南山區(qū)
適合對象:金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員
培訓(xùn)費(fèi)用:人民幣3988元/人共2天12小時(含2天培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)及茶點(diǎn)等),學(xué)員差旅費(fèi)自理。3人以上同時報(bào)名9折優(yōu)惠即3588元/人,6人以上同時報(bào)名85折優(yōu)惠即3388元/人。浦瑞歷屆公開課老學(xué)員本人報(bào)名享受85折優(yōu)惠。金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)經(jīng)理歡迎報(bào)名免費(fèi)旁聽半天。
培訓(xùn)目的:酒香也怕巷子深,活動定要暖人心。
產(chǎn)品再好,沒辦法清晰明了地說出它的優(yōu)勢,客戶弄不明白,就不會認(rèn)購。
辦一場營銷活動不是目的,辦一場好的營銷活動、贏得客戶的認(rèn)同才是目的。
本課程采用“任務(wù)導(dǎo)向式”全案例教學(xué),講師更多的是擔(dān)任一個引導(dǎo)者,課程中設(shè)計(jì)了大量的案例研討和場景模擬環(huán)節(jié),學(xué)員跟隨課程框架一步步進(jìn)行任務(wù)開發(fā),并在過程中得到能力提升,課程結(jié)束時就會有較為成熟的的話術(shù)及方案沉淀,真正做到學(xué)以致用、即學(xué)即用。預(yù)計(jì)學(xué)員培訓(xùn)收獲是:
1、能熟練歸納產(chǎn)品賣點(diǎn)、梳理營銷思路;
2、熟練掌握產(chǎn)品銷售話術(shù)編寫工具與方法;
3、現(xiàn)場獲得N種金融產(chǎn)品營銷話術(shù)(基金、保險、信托、期貨、個貸、機(jī)構(gòu)客戶產(chǎn)品等);
4、了解營銷活動策劃流程,提升營銷活動策劃與組織實(shí)施能力;
5、現(xiàn)場獲得N種營銷活動策劃方案模板(親子類、專業(yè)類、體育類、節(jié)日類、健康類、藝術(shù)類等);
6、提升營銷活動現(xiàn)場宣講能力。(備注:課程討論的產(chǎn)品和營銷方案類型最終由課前學(xué)員問卷調(diào)研確定)

課程提綱(2天12小時,將根據(jù)參訓(xùn)者情況調(diào)整優(yōu)化):

第一天 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和營銷話術(shù)
第一單元 產(chǎn)品話術(shù)撰寫概述

視頻解析《如此營銷》
案例對比分析——網(wǎng)貸通與包裝意識
產(chǎn)品話術(shù)撰寫標(biāo)準(zhǔn)框架

第二單元 從買點(diǎn)到賣點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)的三大基本來源:賣產(chǎn)品、賣服務(wù)與賣企業(yè)
常見賣點(diǎn)歸類
分組領(lǐng)任務(wù)并討論/演練:基金、保險、信托、期貨、理財(cái)產(chǎn)品、個貸、機(jī)構(gòu)客戶產(chǎn)品等賣點(diǎn)提煉
客戶購買動機(jī)分析——獲得利益/避免損失
買點(diǎn)與賣點(diǎn)匹配工具:“T”型平衡表使用

第三單元 客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營銷
案例分享:張總為什么不買保險?
示范:個人客戶四大分類與信用卡營銷
學(xué)員結(jié)合產(chǎn)品討論/分享

第四單元 同業(yè)競爭產(chǎn)品對比分析

第五單元 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)示范
賣點(diǎn)包裝要素一:熟悉產(chǎn)品
賣點(diǎn)包裝要素二:多使用具體的數(shù)據(jù)和案例,賣點(diǎn)包裝要素三:借助輔助的銷售工具,將無形的產(chǎn)品有形化
賣點(diǎn)包裝要素四:與客戶的利益掛鉤
——SPIN法激發(fā)客戶需求
——FABE法分解產(chǎn)品賣點(diǎn)
——產(chǎn)品推薦完整話術(shù)框架使用
學(xué)員練習(xí)并編寫話術(shù)模板

第六單元 異議處理
學(xué)員總結(jié):我的產(chǎn)品經(jīng)常碰到哪些客戶異議
提煉客戶異議應(yīng)對話術(shù),講師點(diǎn)評

第二天 營銷活動策劃與組織
第七單元 營銷活動概述

1、一次成功營銷活動的五個標(biāo)準(zhǔn)
2、營銷活動策劃六要素
分組領(lǐng)任務(wù)并討論制作:親子類、專業(yè)類、體育類、節(jié)日類、健康類、藝術(shù)類等營銷策劃方案

第八單元 營銷活動策劃、組織與實(shí)施
1、如何合理設(shè)置活動目標(biāo)?
2、設(shè)計(jì)活動主題:主題解釋、主題包裝
3、活動場地與時間
4、鎖定目標(biāo)客戶
  人群鎖定、人數(shù)、特征分析、需求分析
5、活動舉辦方式
6、活動資源
7、活動執(zhí)行流程:前期準(zhǔn)備、中期執(zhí)行、后續(xù)跟進(jìn)
8、費(fèi)用預(yù)算

第九單元 學(xué)員討論并策劃營銷活動方案
學(xué)員分組討論制作并匯報(bào),老師和學(xué)員點(diǎn)評幫助提升

第十單元 現(xiàn)場主講技巧
1、產(chǎn)品講解的基本結(jié)構(gòu)
  客戶購買行為的基本動機(jī)分析
  產(chǎn)品講解話術(shù)的核心工具導(dǎo)入——T型平衡表
2、演講結(jié)構(gòu)練習(xí)——鳳頭+豬肚+豹尾
3、產(chǎn)品講解的基本要素
  熟悉產(chǎn)品,對癥下藥;站在客戶的角度
  多使用具體的數(shù)據(jù)和案例;借助輔助的營銷工具
4、PPT與POP的設(shè)計(jì)與使用
5、現(xiàn)場演講的形體語言訓(xùn)練
  力量來自渴望,成功來自堅(jiān)持!

講師簡介:冷超先生,曾任科龍電器區(qū)域營銷經(jīng)理、培訓(xùn)中心培訓(xùn)經(jīng)理,美國友邦保險公司培訓(xùn)經(jīng)理等。AFP、CFP繼續(xù)教育項(xiàng)目專業(yè)講師,有著15年培訓(xùn)和咨詢項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。冷超先生從2008年開始為金融機(jī)構(gòu)講授營銷策劃、銷售、管理及職業(yè)化等相關(guān)培訓(xùn)課程,講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性,授課風(fēng)格生動活潑,內(nèi)容貼近工作實(shí)際;授課形式富于變化、實(shí)操性強(qiáng),學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓,受到學(xué)員廣泛好評,培訓(xùn)過的學(xué)員超過8萬人。
到2019年8月,冷超先生已經(jīng)為55家金融機(jī)構(gòu)提供過內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)效果良好:
7家證券公司:安信證券、東海證券、方正證券、國泰君安證券(2期)、華泰聯(lián)合證券、華鑫證券、招商證券(3期);
35家銀行:北京銀行深圳分行;長沙銀行;東莞農(nóng)商行;富滇銀行;福建海峽銀行;廣發(fā)銀行(北京分行、廣州分行、上海分行、中山分行);桂林農(nóng)商行;杭州銀行北京分行;恒豐銀行杭州分行;湖北襄樊市商業(yè)銀行;湖北宜昌市商業(yè)銀行;吉林銀行;江門融合農(nóng)商行、江蘇銀行;交通銀行(廣州分行、江西分行、山東省分行);蘭州銀行;漓江農(nóng)商行;南京銀行;萍鄉(xiāng)農(nóng)商行;啟東農(nóng)商行;三門峽銀行;上海浦東發(fā)展銀行(總行、上海分行、鄭州分行、烏魯木齊分行、重慶分行、杭州分行、武漢分行、廣州分行、濟(jì)南分行、昆明分行、深圳分行、南昌分行、蘇州分行、沈陽分行、石家莊分行、溫州分行、福州分行、長春分行、大連分行、太原分行、青島分行、成都分行);上海農(nóng)商銀行;泰隆銀行;天津銀行;永州市聯(lián)社;招商銀行(總行私人銀行部、北京分行、重慶分行、佛山分行、合肥分行、南京分行、濟(jì)南分行、哈爾濱分行、昆明分行、寧波分行、青島分行、深圳分行、蘇州分行、溫州分行、武漢分行、烏魯木齊分行、無錫分行、西安分行、鄭州分行);興業(yè)銀行(長春分行、廣州分行、上海分行、深圳分行、重慶分行);中國工商銀行(北京分行、長春金融研修學(xué)院、廣東省分行、杭州金融研修學(xué)院、河北省分行、湖北省分行、湖南省分行、上海分行、深圳分行、四川省分行、天津分行、太原分行)、中國光大銀行總行及寧波分行、中國建設(shè)銀行(總行、安徽省分行、北京分行、福建省分行、福建寧德分行、廣東省分行及中山分行、廣西區(qū)桂林分行、貴州省分行、哈爾濱培訓(xùn)中心、河北省分行、湖北省分行及三峽分行、南昌分行、上海分行、山西省分行、深圳分行、四川省分行、天津分行、新疆分行、云南省分行、浙江省分行及湖州分行和紹興分行);中國民生銀行總行及濟(jì)南分行;中國農(nóng)業(yè)銀行(安徽省分行、北京分行、長春培訓(xùn)學(xué)院、河北省分行、河南省分行、湖北省分行、湖南省分行、四川省分行、上海分行、寧波分行、深圳分行、廈門分行);中國銀行(北京分行,福建省分行及廈門銀行,廣東省分行及佛山、珠海分行,河北張家口分行,湖北分行,江蘇省分行及蘇州、南通和常州分行,江西省分行,內(nèi)蒙古分行,山東省交行、天津分行、云南省分行);中國郵政儲蓄銀行(廣東省分行、湖北省分行、江蘇省分行、南寧分行、深圳分行、浙江省分行);中信銀行信用卡中心及重慶分行等。
3家基金公司和10家其他金融機(jī)構(gòu):民生加銀基金、南方基金、諾安基金;中國證券登記結(jié)算公司深圳分公司;華金期貨、萬達(dá)期貨;大地保險、美國友邦保險公司、生命人壽保險公司、中國平安保險公司、中國人民財(cái)產(chǎn)保險公司、招商信諾人壽保險公司;平安數(shù)據(jù)科技等。
報(bào)名方法: 點(diǎn)擊這里 進(jìn)行報(bào)名或發(fā)送郵件到 cft@cftchina.com 報(bào)名。我們將及時發(fā)送參會確認(rèn)函(會注明培訓(xùn)地點(diǎn)),確認(rèn)參加后請?zhí)崆案犊睿ㄒ驁龅睾团嘤?xùn)效果因素名額有限)。
聯(lián)系人和公開課報(bào)名協(xié)調(diào):
楊先生,電話:0755-88302553×16,郵箱:cft@cftchina.com
如想了解更多浦瑞內(nèi)訓(xùn)或公開課課程信息,請點(diǎn)擊 www.uttamplastics.com
如果您不希望再收到我們的課程和活動信息郵件,請點(diǎn)擊這里退訂
為確保我們的郵件不被當(dāng)做垃圾郵件處理,請將cft@cftchina.com添加為您的安全聯(lián)系人。