第一單元 零售負(fù)責(zé)人銷售管理之6P邏輯
1.價(jià)值定位 2.目標(biāo)客群
3.銷售流程 4.資產(chǎn)配置
5.產(chǎn)品組合 6.績(jī)效管理
第二單元 客群分層管理與資產(chǎn)配置策略
1.零售客群分層管理策略
1.1新戶開(kāi)發(fā)五大方式
1.2舊戶維系之十大分群營(yíng)銷策略
1.3資產(chǎn)提升之9宮格營(yíng)銷策略
1.4客戶轉(zhuǎn)介紹技巧與策略
2.資產(chǎn)配置理念與精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧
2.1資產(chǎn)配置理念解析
2.2資產(chǎn)配置3大基本工具
2.3資產(chǎn)配置主題約訪之標(biāo)準(zhǔn)電訪流程
2.4資產(chǎn)配置之高效面訪技巧
2.4.1深度KYC邏輯與技巧
2.4.2顧問(wèn)式銷售之SPIN銷售法
2.4.3資產(chǎn)配置銷售話術(shù)提煉
2.4.4異議處理之太極溝通法
2.5資產(chǎn)配置之均衡配置策略
2.6資產(chǎn)配置指數(shù)追蹤
2.7不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)客戶資產(chǎn)配置比例建議
第三單元 實(shí)戰(zhàn)晨會(huì)與夕會(huì)管理落地與提升
1.網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)組織管理
1.1晨會(huì)之財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)
財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)邏輯及播報(bào)模版解讀
如何落地投資策略與建議
如何落地產(chǎn)品及話術(shù)
如何進(jìn)行目標(biāo)客群篩選鎖定
1.2補(bǔ)充點(diǎn)評(píng)
1.3經(jīng)驗(yàn)分享 |
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1.4重要工作部署
2.網(wǎng)點(diǎn)夕會(huì)組織管理
2.1電訪錄音點(diǎn)評(píng)分享標(biāo)準(zhǔn)流程
高效電訪8步曲
常見(jiàn)電訪6大主題解析與話術(shù)提煉
優(yōu)秀錄音分享+實(shí)戰(zhàn)演練
2.2面訪及資產(chǎn)配置演練要素
ROLE PLAY六大核心要素
標(biāo)桿案例分享+實(shí)戰(zhàn)演練
2.3經(jīng)驗(yàn)分享夕會(huì)核心要素
2.4頭腦風(fēng)暴夕會(huì)核心要素
第四單元 高效績(jī)效管理與過(guò)程管理
1人員管理
1.1零售行長(zhǎng)工作難題梳理
1.2員工問(wèn)題4象限
1.3人員管理之零售行長(zhǎng)履職
2過(guò)程管理
2.1銷售技能管理
2.2活動(dòng)量積分管理
2.3電/面訪覆蓋率管理
2.4銷售成功率管理
2.5營(yíng)銷效果管理
2.6營(yíng)銷預(yù)期管理
3客戶營(yíng)銷活動(dòng)管理
3.1客戶活動(dòng)排期管理
3.2客戶活動(dòng)過(guò)程與結(jié)果管理
4時(shí)間管理與提升
理財(cái)經(jīng)理工作流程梳理與時(shí)間分布管理
零售行長(zhǎng)工作流程梳理與時(shí)間分布管理
零售行長(zhǎng)工作布局策略
第五單元 總結(jié)與交流 |
